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市场化策略 国际化视野—中金贸易“十三五”战略部署

时间:2017-03-06

2016年,中金贸易将立足市场化转型、国际化发展的战略,狠抓五大项目和五项管理,突出政策先导、突出现金为王、突出利润优先,为中国黄金集团公司在严峻形势下实现持续发展而努力奋斗。

作为中国黄金集团公司的非金板块,中国黄金集团贸易有限公司(下称“中金贸易”)在严峻的形势下,创新工作思路,研究“一带一路”等国家政策,着力开发海外市场。

立足过去

中金贸易下属的金域公司,积极组织集采工作,为集团公司矿山企业降本增效贡献了重要力量。

从2007年开始,金域公司服务集团公司的采购工作,从最初只涉及采购管理,到现在建立并完善了全供应链管理体系。5年来,集中采购额达76亿元,降本增效额达6亿元,其中工程服务类招标28亿元,降本增效额0.9亿元。

中金贸易的金精矿业务,在为集团公司创造了丰厚利润的同时,服务冶炼企业,多年来为冶炼企业提供了大量优质金精矿,且经营规模不断扩大。

在此基础上,中金贸易同外方保持良好业务往来关系,获得各方的认可与好评。2015年9月,在参加海外某企业全球公开招标中,公司成功夺得2016年至2017年两年长单,奠定了中金贸易打造国内最大的金精矿进口商的基础。

怀柔物流基地扩建项目仅用一年的时间建设完成,并节约投资1000余万元。金域凤形目前年产耐磨材料万吨级,保障了集团公司特大型企业耐磨材料供应,也成为了当地的明星企业。金域立业和中油黄金,开展钢材贸易和油品贸易,保障了集团公司多个基建项目和矿山的钢材和油品供应。

去年5月8日,中金贸易促成了集团公司总经理宋鑫,与俄罗斯极地黄金公司CEO,在中俄两国元首见证下签订合作意向书,并于去年11月16日签订金矿堆浸项目预可研设计技术咨询合同。这标志着集团公司与极地公司的合作意向进入实质性运作阶段。

中金国贸成立后,累计为集团公司实现销售收入454.6亿元(截至2015年11月末),在集团公司做大体量方面作出了重大贡献。

经过两年多的努力,中金贸易通过不断的业务整合,初步形成了板块联动、融合发展、人员交流、团队协作的整体氛围,初步实现了“1+1+1>3”的设立方向,一体化发展得到有效实施。

板块成立2年多来,按照精细化管理要求建章立制、形成有序的工作流程,本部及分管单位均未出现任何重大安全环保事故。

此外,中金贸易积极开展“党的群众路线教育”、“三严三实”等专题教育,严格落实“党政同责、一岗双责”等各项制度,强化“把纪律挺在前面”的党风廉政建设,党建、纪检、群团等各项工作稳步推进。

面向未来

2016年是“十三五”的起始年,中金贸易将立足市场化转型、国际化发展的战略,狠抓五大项目,包括“一带一路”、资源获取、生产服务、物流服务和有色金属贸易,狠抓五项管理,包括资金、人力资源、班子建设、团队建设和党建工作,突出政策先导、突出现金为王、突出利润优先,为中国黄金集团公司在严峻形势下实现持续发展而努力奋斗。

在市场化转型、国际化发展方面,中金贸易将加大金精矿市场化经营力度,通过多方渠道扩充进口来源与销售通道,在确保集团公司优质金精矿供应的前提下,拓宽金精矿市场,谋求更大的利润空间与发展空间。

同时,公司将加大化工品、设备、耐磨材料、成品油的销售力度,通过战略合作与联盟,获取价格优势与市场,形成区域的市场化发展。

此外,公司还将加强有色金属市场的研判,严格风险管控,减少经营品种与规模,集中精力与优势资源,通过两个到三个品种的市场突破,形成多种经营模式的转型。

2016年,中金贸易将围绕物流服务、节能服务、海外服务、耐磨材料,以及设备成套制定系列化产品与差异化服务,对内打开集团公司服务空间,通过市场方式更好地为集团降本增效;对外通过专业化、差异化的产品开拓市场。

中金贸易将继续围绕电子商务探索走出国门的国际化发展道路,通过信息化手段,初步建设具有“宣传集团、宣传板块、宣传中国制造”的黄金矿业领域功能的专业信息化平台,并以此为依托构建未来的电子商务体系。

按照集团公司与公司自身的“十三五”战略部署,中金贸易将抓住机遇、乘势而上,充分利用现有的资源,对接国家“一带一路”战略,狠抓国际化发展。年度计划将俄罗斯极地项目、美国金精矿项目,以及刚果(布)、吉尔吉斯项目作为突破口,拓展国际平台,形成方向突破,在国内市场环境恶劣的背景下,向拥有优质资源的区域发展,并藉此获取适合集团公司未来发展的信息与契机。

中金贸易将在“十三五”期间狠抓五大项目与业务。

一是“一带一路”项目,将重点落实集团公司与俄罗斯极地公司业已达成的堆浸项目预可研设计合同,积极推进并落实极地公司的EPC项目及含杂金精矿进口业务;加大力度开发俄罗斯某金矿的工程总承包项目,组织人员力量积极细化、跟踪该项目后续工作,力争取得突破;积极开发、落实与俄罗斯另外两家公司的备品备件采购合同。

二是加大金精矿获取力度,在获取优质金精矿的同时,研究含杂金精矿贸易的经营模式,占领国内金精矿进口的制高点;加大政策挖掘力度,积极争取将优质金精矿进口列入国家《鼓励进口技术和产品目录》,获得国家政策支持;由单一品种的金精矿进口贸易向铜精矿、金精矿多品种发展,为保障集团公司大冶炼项目顺利达产服务。

三是利用正在建立的集团公司大宗物资集中采购信息平台,进行服务的延伸、扩展,以“不收费、少收费”为原则,为集团公司内企业实现“降本增效”和“优化五率”作出贡献,把满意度评价作为一项重要的工作目标,在集团公司内创造出品牌和口碑,确保中金贸易作为集团公司生产服务主体地位不动摇。同时,公司将在服务领域加大拓宽力度,探索节能降耗服务、开发特殊产品(洗煤重介质)市场对接、引进先进工艺设备,使生产服务功能不断向纵深发展。

四是加大对物流服务的支持力度,对内突破瓶颈,在集团公司的支持下,成为降本增效的生力军;对外开拓市场,实现新库与北京大兴发商贸有限公司仓储式超市、物流方面的合作,实现新建综合楼的多种经营,提高老库出租率,开展铁路货运新客户开拓及物流延伸业务,给中金贸易带来新的利润增长点,让怀柔储运公司12万平方米的土地产生合理利润,成为物流市场化业务的一面旗帜。

五是围绕集团公司非金金属产品,加大力度做优、做强铜精矿和电解铜等产品集中销售核心贸易业务。以铜为主,适量开展其他有色金属业务。在铜精矿、电解铜业务运营稳定的条件下,充分利用铜等大宗商品的金融属性,积极与集团财务公司合作,实现贸易与金融的结合,优势互补,实现利润多元化。

此外,中金贸易将狠抓五项管理:加强资金管理,保障资金安全,使用合规,并在此基础上产生增值收益,实现资本创效;着力加强绩效考核、薪酬管理与团队建设,启动基于板块整体的绩效考核体系、薪酬管理体系,统一录(招聘)、用(岗位)、调(升降)、辞(解聘)的标准与监管;完善党委、纪委等机构设置的同时,制定“四好班子”建设实施办法,推进“四好班子”建设制度化、规范化;重点围绕“三重一大”、财务管理、绩效管理、薪酬管理以及业务流程、行政审批流程,制定相关切实可行的制度、规范与标准;尽快组建板块党委、纪委、工会、团委,加强党建工作制度建设、组织建设,落实板块两个主体责任,狠抓党风廉政建设和反腐败工作,发挥工会和团委的作用,构建和谐的环境。